国家对微商进行立法，很多微商人都觉得是件非常高兴的事，感觉多年的委屈终于得到了释放，国家终于认可这个行业的合法性了。很多微商人也都在朋友圈发布微商合法的消息，告诉身边的朋友，这个行业是光明的。带来光明的同时，我们也要认识到一些当前的问题，及未来的出路。下面李雷霆就对这个行业的了解，来说说自己的一些看法。
 

 

 

 

一、竞争起来了，没那么容易做了

 

微商去年的时候各种新闻报道就有2000万从业者，这个行业发展的还是比较迅速的，就拿拼多多来举例，有消息称1000亿的成交额，京东用了10年，淘宝用了5年，而拼多多只用了3个月。足以看出来社交平台电商的力量。
 

 

 

 

同样，也只有行业发展的足够大，才能够引起国家的注意，然后进行规划管理，把一些行业乱象给打压下去，维持行业的稳定发展。

 

比如淘宝，淘宝最初的时候只有集市店，卖家也非常复杂，产品也有很多不合规的，后来随着淘宝的发展，市场越来越大，国家开始制定电子商务法规及广告法来规范电商行业，再后来就是对电商企业进行收税。

 

而淘宝最容易做的时间是在2010年之前，那个时候，只要会在淘宝开店，不用懂淘宝推广一样可以卖掉东西。但是2011年之后，淘宝越来越难做，到2015年之后，很多人开始讨论出淘了（离开淘宝）。

 

微商也经历过快速的发展，现在国家有意在这个行业立法，也说明这个行业发展的非常大了，参与的人数也是相当的多，红利阶段基本上已经吃完了。想要再有2013年和2014年那般的发展是没有可能了。只能是存量之间的竞争及少量增量人群的加入，市场的竞争将进一步加剧，钱不会那么好赚了。

 

 

二、招代理模式会被遏制，小代理们话语权越来越高

 

招代理为什么火起来呢？因为这个利润高，回款快，发展迅速。

 

一般都是弄个产品，出来举办发布会，找大V帮忙宣传，然后拉人头招代理，跟传销类似的玩法，让代理来接盘。当新代理进入速度下降以后，于是上新品，继续收割原来的代理。

 

等到新品进展不行的时候，团队散伙走人。微商从2013年开始，至今火起来的品牌，基本上没有能够火过一年的，生生灭灭至今起码有几十个品牌了。俏十岁、奇迹面膜、黛莱美、cbb、老倪膏药、棒女郎、韩束微商等等，这些当年都是火到不行的，现在还能听到几个？答案是0个。

 

小代理们因为卖不掉货，被收割，以前是投诉无门，也就是摩能国际的棒女郎被10万代理举报。但是现在国家立法了，就方便小代理们投诉举报了。再利用拉人头招代理的模式来收割小代理们，那国家肯定会来治你的。

 

就跟炒股坐庄一样。通过哄抬股价，市场宣传，来让散户接盘，自己出货。散户接盘以后，因为股票背后的公司本身是个垃圾股，没多久就退市了，血洗了散户。以前可以这么玩，但是现在谁敢？也就是加密货币目前没有国家的监管，还有人坐庄玩玩。

 

所以，还在想着发布一款产品来收割代理的商家们，你们要好好想清楚自己的退路。

 

目前已经在收割代理的商家们，趁着刚刚草拟，还没有实行，抓紧转型，帮助代理出货，否则代理一旦出现举报的连锁反应，那等待你的下场将会非常悲惨。现在很多人都眼红微商的暴利，等待收割你的同行，会非常乐意帮你组织你的代理对你进行大反攻的。

 

对于已经收割完代理，撤离这个行业的，只能是恭喜你了。有卓绝的眼界，同时又能够激流勇退，把握好进场出场的节奏，你不赚钱，还让谁去赚？

 

 

 

三、玩法变了，真正健康的模式崭露头角

 

微商经历过几种模式的变革，最开始的就是多层级的代理，有的品牌弄到过超过10个级别的代理模式，一级一级加价，到最低级别，价格已是出厂价的10倍以上。

 

不过多数的时候都是6级左右，这个最低价也超过出厂价的7倍了。

 

后来开始流行三级分销，就是每一个新加入的人都是自己的第一级，然后可以再找二级、三级代理，不能拿第四级代理的钱。然后第三级代理加入之后，又是自己的第一级，可以那自己下面二级三级的钱。这个模式就非常好，效率高，同时规避了国家的传销模式。所以，出来以后，非常的大火，催生了诸如小黑裙这类的品牌。

 

但是微信的禁止二级别及以上级别的模式，导致了三级分销死掉。因为这些三级分销都是依赖微信公众号而运行的。

 

再之后就是随着竞争的加剧，人们开始普遍的选择4个层级左右的多级别模式，最底级别价大概是出厂价的3倍左右。但仍旧是以招代理为主。
 

 

 

 

前面介绍了，这种收割代理的模式，终将会被国家打压，本身代理们就没有多少钱，拿着自己辛辛苦苦的血汗钱来做一个发财梦，可惜最终梦破了，钱没了，肯定会有一部分人对社会产生不满，这些人少的时候，不会产生多大的风浪，但是现在做微商的群体很多，很容易出现群体性的事件，这样对国家的稳定非常不利。所以，如何让多数的参与者能够获得合理的收益，是国家所考虑的。

 

想要让参与者能够有合理的收益，那毫无疑问就需要最底层的参与者能够卖掉货。像之前的那种拉人头纯招代理的模式，最底层的参与者就是被收割的对象，那他们肯定也就无法出货。唯有进行零售，把货卖给真实的消费者，让消费者自己消化，才是真正有效合理的方式。

 

从2015年微商行业断崖式下滑以后，我就开始主要转型做微商零售，发现零售这块的市场机会也是非常大的。每一个人都有许多的需求，护肤、美食、健康、休闲、娱乐、服饰、出行等等，以前大家的目标都放在人们的同一个需求上就是赚钱，那一个人只能算做一种需求，但是现在一个人有多种需求，那销售不同的产品，就能实现更大的收益。

 

而且现在零售也被越来越多的看好，零售行业，这就要求你不仅仅要懂产品，你还要懂行业里的顾客需求，这就需要你在行业里有一定的积累，能够更好的把握住用户的需求，通过产品层面的优化来让顾客满意。所以，零售的进入门槛会比纯招代理高很多。

 

然后是营销层面，你需要明确目标顾客，知道这些人是谁，要有一个大概的画像，然后再去所有可能出现顾客的地方去寻找他们，看看他们在交流什么，讨论什么，把这些东西都给收集起来做数据分析，来发现他们的兴趣爱好。根据这些兴趣爱好，再结合一定的人性心理，营销手段，来制作推广的素材，成交的文案。

 

总之，微商立法以后，就不像之前是完全自由的市场，大家各显神通，就看谁的能力强。现在立法了，还在用可能违规的玩法，那结局只能是你收割韭菜，那国家来收割你。以后会对小代理们越来越友好，但是对于起盘的品牌商来说，只能是门槛越来越高！