生意难做，业务开拓艰难，成本不断增大，利润逐年减少！
员工难留，好的留不住，差的用不上，新的进不来！
资金难找，要扩张，要转型，没有资金，贷款难！
新事物难懂，移动互联网、物联网、新媒体营销难，拎不清！
讲个小故事，我有三个朋友，八年前都在做POS机收银系统。一个在中山，一个在佛山一个在广州，都在当地做的很大。中山的A老板选择联网，开发移动版信息系统，四年前开发一个系统被用友以1000万元全资收购，一年前开发一个系统又被腾迅以3亿元收购；广州的B老板认为，光有POS机收银系统不行，还要开发IPAD点餐系统，开餐饮开始投资大但不一定做得起来，所以决定以租代买，三年租期免费使用，现在全国已做6000家餐饮店，正在进入上市辅导期；佛山的C老板现在只余几个员工在维护原来的单机版。不同的选择，不同的结局。
原因一：信心不坚定，吓死
有一位生产机械设备的张总，尝试建了一微商团队，投放百度竞价，投入了小几十万后，效果不理想，于是他得出一个结论：网络营销不靠谱，不适合他的行业和企业，从此谈“网”色变。
传统企业转型互联网相当于二次创业，创业路上几乎没有一番风顺的，初期吃点苦头、摔点跟头很正常，不能因为一点困难就放弃。当然，这个苦不能白受，跟头不能盲目的摔，摔跟头是为了试错，传统企业转型互联网遇到困难几乎是必然的，所以在风险可控的情况下，小心试错是非常不错的策略。别说没有互联网基因的传统企业，即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时，也会先试错。建议：多听取专家建议，考虑好再出发。
原因二：步子迈太大，摔死
有一些老板转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大，想三级跳。有一个老板做化妆品，建了一微商团队，全国各种媒体打广告，标题就是“颠覆马云”，结果还没做到一年，资金链断裂，马云还不知道这家公司呢，他就玩完了。胆大不一定是好事，越是投入大，死的反而越快，比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果败的很惨。
如果说传统企业是在湖里捞鱼，那向互联网转型就是要到海里捕鱼。虽然一些企业在传统领域已经非常成功，在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超，但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的投入，就意味着首先要造一条很大的海船，造船本身就是一项难度不小的工作，这也是为什么很多老板筹备一年多时间，网站都没上线、团队也没建好的原因。
统企业初次触网，步子不要迈的太大。建议：小投入、快行动、先试错、再调整。
原因三、缺乏顶层设计，找死
有的老板在经营上很舍得花钱，但在咨询问计上却不肯投入，有的老板在各种总裁班上听人一说，就自己卷起袖子，蛮干，瞎干，东一榔头西一棒，今天听说社群营销很好，就找一批员工建微信群，明天听说网红经济不错，赶紧投资模特去做网红代言，各种折腾，最后把企业折腾垮了，人心也散了。
现在是转型期，思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。从传统商业到电子商务再到移动电商将是发展的一个核心规律。在传统商业时代的思维核心是渠道为王，占有渠道即占有市场；在电子商务时代，互联网思维的核心是点击率和流量，点击决定业绩，流量决定销量；而在今天的移动电商时代，数据重构商业，体验改变未来。移动电商需要有移动互联网思维。思维方式不对，累死白费。建议找来专家论证，做好顶层设计再出发。
原因四、思维方式没变，病死
现在很多企业主都抱怨环境不景气，生意不好做。我认为环境等外在因素固然有，但更多的是内在因素，通俗的说，现在的企业生病了，而病的根本是在思想上。所以转型互联网首先要转思想，思想不变，早晚病死。送给大家一句话：“老思想加新模式解决不了新问题!”。很多企业认为自己建一个网络平台，做做网络推广就叫转型、就是与时俱进，此乃大错特错。开个网店、建个网络平台根本不叫转型，因为企业的本质一点没变。很多企业在线下开个工厂或开个商铺，然后通过打广告拉业务、销售员跑业务。线下生意不好做了，跑到网上建个平台，通过网络广告拉业务、网络销售跑业务，想一想，本质变了吗?
很多企业把互联网当成了一个新的销售渠道，这是典型的老思想加新模式。很多人管互联网叫第三次工业革命，为什么叫革命?因为互联网这种新技术的出现，改变了人们的生活习惯、覆盖了许多行业，一些行业也随之被淘汰，所以叫革命。所以想真正转型，不是变渠道的问题，是变思想的问题。转型互联网就是闹革命，而首先是革自己的命。
原因五：方法太单一，拼死
经常有企业报怨，现在的网络营销太难做，竞争太激烈。实际上，传统企业转型互联网，开展网络营销，竞争远远没有到激烈的程度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢?原因就是他们掌握的网络营销方法太少，都是在有限的渠道竞争。传统企业开展微商营销，大部分会刷朋友圈、社群营销，公众号发帖。网上只会竞价、SEO、发小广告(邮件、论坛、分类信息、B2B、新闻、QQ、微博、微信等等，到处发小广告)，所以说不是网络营销竞价激烈，是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一。
原因六：体系不完善，坏死
大部分传统企业转型微商，没有一个完善的体系，很多企业上来就是先建微店，然后推广实施。而在推广实施时，往往也是随大流：前几年微博火，纷纷研究微博;这两年微信火，纷纷上马微信。向互联网转型不是这么转型的，网络营销也不是这么做的，一个真正的微商3.0那是要从上至下，整体设计才行，从移动电商、入口、产品设计、运营推广，具体操作时，自上而下，循序渐进，要先选择方向、再考虑模式、然后选择策略、接下来战术计划，最后操作实施。而很多企业是先选择方法，一切以方法为核心，这是典型的本末倒置，很难有理想的投入产出比，最后以失败收场。
原因七：用人不合适，误死
专业的事需要专业的人。微商刚开始的时候，急需专业的人才，但既懂移动互联网又懂管理的少之又少。传统企业转型互联网，基本上需要组建全新的互联网团队，但是很多传统企业，却不具备正确识别互联网人才的能力，经常是找到一些不靠谱的人甚至被不靠谱的人忽悠，最后被人误导至死。
原因八：团队搞不定，拖死
再好的计划，没有好的团队实施，也会被拖死。很多企业在转型路上，恰恰就是团队出了问题。经常有企业主和我说：“这些搞互联网的80后、90后太难管。”很多从业人员也明确表示不愿意进传统企业，为什么会这样呢?其实不是搞互联网的难管，问题是出在沟通上。在北大有个女老板讲了个例子，她公司来了个留学生，别的都好，就是这个男孩子却喜欢留长头发，特别女性化，让人感觉流里流气，女老板后来找个理由把他赶走了。后来这个小伙子在对面开了个一模一样的公司，做的比她的还大。女老板很后悔。
原因九：内部不统一，耗死
一些大型公司在转型互联网的路上还有一个要命的问题，就是内耗。内耗耗死人。我曾协助某大公司进行互联网转型，在这个转型的过程中，老总很重视，关注度很高，他希望转型成功。具体负责这事的是某事业部老总也很重视，但是他的想法是不能出事，要不然地位不保，在这个基础上再谈成绩，所以在具体规划布置、计划制订和预算批复上，都非常谨慎和保守。在转型的时候，先选了某分公司试点，具体负责执行和协调此事的是一位经理，这位经理倒是非常想干事，但是由于上级领导求稳，所以制约了他的积极性，而试点分公司貌似又没那么容易协调。试点分公司负责人态度上很积极，直接把这事甩给了分公司的总监，分公司的总监又甩给分公司的主管，到了主管这一级，很郁闷，因为他根本不想揽这事，但是又没办法。在具体操作过程中，一个很小的工作，都要拖很久，因为大家都知道这是烫手的山芋，都不想负责任，所以你推我我推你，结果转型非常不顺利。
传统产业转型路径
微商生态比较复杂，主要有以下四大类：
1）微信B2C电商，以京东、大众点评为代表，它们都是腾讯入股后，给了微信电商入口，属于微信官方支持的B2C电商；
2）微信C2C电商，典型的是朋友圈电商，不少个人卖家通过朋友圈售卖产品，少数个人的销售额很高，但微信朋友圈电商整体不被微信官方支持；
3）以微信公众账号嫁接电商，微信给了公众账号开设电商功能，成了微信电商的另外一种形式。微信公众号又分为订阅号和服务号两种，订阅号每天可以发一条信息，服务号每周可以发一条信息，一般将订阅号做企业微官网，实现企业引流。服务号有大量接口，可以有支付功能，可以做成微商城。
4）微店等（在线销售、推广、O2O、微信服务商），不少企业通过第三方嫁接微信做电商，这也是微信电商的重要一种。如微盟、口袋通等。
